针对目前城际铁路给道路运输行业带来的巨大冲击,结合公司2016年春运工作总结会议,汽车西站围绕“抓机遇,变思路,拓市场,谋增长”召开专题会议,讨论、制定应对措施,并对接下来的重点经营工作进行了部署。
积极应对高铁冲击,创新票务营销模式。城际高铁的发展对道路运输带来巨大地冲击,带走了众多客源。传统的售票模式已经落伍,“互联网+”的出现,给我们带来了新的机遇。公司将加强与携程、畅途、巴士壹佰等第三方网站售票平台的合作,做好旅客宣传,积极引导旅客通过网络售票平台、微信购票平台进行购票,用“网上购票,不再排队,更快出行”的方式来吸引客源。车站在周末、节假日期间,要提前走进厂企、学校现场售票,改变传统的坐在售票厅里“等售票”。
延伸经营触角,拓展快件业务。根据客户需求设计不同产品,抓住快递公司货物配送覆盖面暂未做到城市边缘所有乡镇的市场空白,加强与周边乡镇的农商洽谈,开展上门取送货业务;巩固烟台至苏州线路快件运输运作模式,努力扩展跨市、跨省的货物中转枢纽物流业务,加大与其他兄弟企业合作力度,汇总各车站的线路资源优势,提升货物中转率,实现互惠互利;充分利用农村服务站网点优势,抓住工业品下乡和农产品进城的商机,在果蔬产品成熟时节,提前安排人员到种植基地,水果市场等营销宣传,并在运输高峰期安排工作人员驻点受理,抢占市场,增创收益。
理清闲置房产,做好招商引租。公司物产经营处要理清车站闲置房产、区域,开拓经营空间,通过网站发布租赁信息,做好车站内店铺、广告位的招商引租业务,重点开发品牌影响力和诚信度高的连锁模式的租赁客户,并适时考虑增加热销的韩国商品,进一步做好市场调查,实施品牌经营战略,加大与知名品牌合作,丰富超市内大品牌商品,积极打造品牌超市。
拓展汽车租赁业务,加快开展校车业务。公司各部门要配合集约化车队,组织人员加大厂企和校园营销力度,积极承揽厂企班车、校车和包车业务;抓住汽车市场放开机遇,扩大租赁车辆规模,跟进政府和企事业单位公车改革推进情况,寻求合作商机;利用福山站场站、车辆资源优势,尽快完成福山区校车业务承揽工作。
继续挖掘旅游市场,积极开展全员营销。近年来,国内旅游资源日趋丰富,旅游市场异常火爆。旅行社一方面要充分宣传现有成品线路,比如,蓬莱直通车、黄金河度假村直通车、37°梦幻海直通车、37°温泉直通车等特色直通车线路;另一方面要“走出去”,积极调研南方旅游市场,利用公司现有苏州、南通、上海等线路优势开发南方特色旅游线路,寻求与当地旅行社合作,探讨旅游行程,打造自己的旅游产品,提升旅行社的影响力,努力为开通上海迪士尼乐园、凯蒂猫主题家园、安吉大竹海景区直通车奠定基础,从而实现将景区直通车与线路车相结合,以游带运,实现线路和旅游收入双赢。
新常态蕴含新机遇,新形势催生新发展,公司必将凝聚共识,统筹谋划,协调推进;全体干部员工必将同心同德群策群力,实现质量与效益同步提升。(汽车西站 周君朋)