招远公司 创新学生营销 拉动运游业务
文章来源:交运集团 点击量: 发布时间:2012-11-19 10:34:27
2012年暑期,招远公司针对学生群体,精心设计服务产品,创新营销组织模式,有效拉动了线路运输和旅游业务,不仅提高了企业经营效益,而且提升扩大了烟台交运品牌影响力。
一是精心组织“烟台交运快车二十万元爱心车票送学子”活动。公司将困难家庭新生免费车票、普通新生3折车票、家长8折或7折车票、新生体验积分、网上购票(特价、秒杀、8折)等优惠政策编制成精美宣传彩页,通过电视台新闻播报、今日招远报纸连载、车站楼体横幅宣传、学校班主任宣讲、高考录取通知书夹带、网上宣传(胶东在线、中国金都网、招远论坛、四所高中贴吧)等方式广而告之,扩大了社会影响力,提升了烟台交运美誉度,得到了学生及家长的高度赞赏。车站累计办理爱心车票246张,其中困难学生赠票10张,新生3折车票93张,家长8折或7折车票118张,新生体验式营销25张。
二是精心策划组织“交运情—京津学子联谊”活动。针对招远至北京、天津线路客源竞争激烈的实际情况,公司组织制定了“交运情—京津学子联谊”活动方案,通过招生办、学校摸清2012年考取京津地区高校的新生名单,采取录取通知书夹带宣传页的方式将为其提供青岛方特免费旅游联谊活动告知新生,让新生们在入学前相互认识,受到京津学子们的欢迎。27名京津学子参加了活动,活动期间,公司安排人员详细登记其电话、QQ号等相关信息为其免费办理了交运会员卡,播放公司宣传片并重点介绍了北京、天津班次信息、服务项目和办事处情况,增强了学子们对交运快车的认同感。活动结束后,学子们纷纷表示要坚定选乘交运快车,并联络师哥师姐们一起乘坐。有些学子还将活动照片发送微薄,上传空间,放大了活动效果。
三是精心策划组织“交运情—学生快乐暑假”活动。为丰富职工子女暑假生活,让职工家庭享受企业发展成果,公司策划开展了职工子女(初高中)联系同学出游享受免费的“交运情—学生快乐暑假”活动,职工及其子女广泛响应,积极参与,收到良好的效果。7、8月份,公司组织青岛方特和蓬莱学生一日游1928人次,实现旅游毛利6万余元,带动集约化包车8万余元。此项活动不仅使员工体会到企业的关怀,增强了企业凝聚力,而且拉动了旅游、运输业务,实现了企业与员工共赢。(徐于崴)