针对苹果产业为栖霞农业主要产业、农民收入主要来源于果业的现状,栖霞公司因地制宜,打开思路,积极开展化肥营销并取得了良好效果。
为做好化肥营销工作,栖霞公司确定了开发化肥经销商客户、联系农民、提供包车业务等一系列产业链条,达到到宣传交运品牌、增加企业利润的目的。目前,与栖霞公司建立定向联系的化肥经销商客户有中惠肥业、丰田化肥、金正大化肥等10余家,路线延伸至宜兴、临沭、潍坊、莱西、平度、烟台、蓬莱等省内外10余个城市。
同时,栖霞公司在“化肥营销”提供包车的基础上,创新思路、延伸服务,积极向经销商销售衍生产品,出台了为购买化肥达到一定数量的农民提供免费旅游的业务,增加了服务链条,达到了与客户双赢的目的。目前,已经组织沂水两日游38人,青岛一日游90人,蓬莱一日游76人。
6—10月份为“化肥营销”黄金期,截止8月底,栖霞公司“化肥营销”收入达130余万元,利润12余万元。栖霞公司将继续抓住这一创收亮点,主动出击、深入挖掘、开辟模式、精确营销,在营销中创树品牌,在品牌中延伸服务,壮大客户群体,创立要包车,找交运”的经营品牌,拉动旅游和运输业务。(杨绍芳)