继暑期承办学生“绿色通道学车”活动结束之后,9月份进入驾培行业淡季。为扩大市场占有率,感恩回馈社会各界朋友,2016年金秋,适逢驾培公司建校45周年,又值中秋国庆双节来临,驾培公司以此为契机,拟定了“庆建校45周年 迎双节特惠”营销活动。全体员工以“开拓思路 多渠道营销”为指导思想,充分利用各种资源,共完成招生707人,创单月招生数量历史之最,取得淡季较好营销效果。
全员发动高度重视。8月底驾,培公司通过市场调查后经理办公会议确立报名优惠300元,招生奖励翻倍的活动内容,之后迅速出台营销方案,召开中层干部会议,要求层层传达会议精神,使大家对目前的驾培市场有高度的认识,对目前我公司开展营销工作的重要性要有充分的认识。确保公司稳定发展,员工共享发展成果。
互联网+的营销模式显威力。8月底营销方案推出之后,驾培公司全体员工迅速行动起来,在驾校微信公众号、个人微信群、朋友圈、QQ群、网站发布公司大幅度让利优惠的活动信息,每天数次刷新置顶。同时,围绕驾培行业新动向,不断补充更新信息内容。充分发挥互联网+的强大功能,使交运驾校的“校庆让利”营销活动迅速火遍烟台市区。尤其是公司部分五十多岁的老教练,也都在积极学习探索网络营销的新模式,不甘年轻人之后。
优质教学是最好的营销。近两年驾校涌现出部分合格率高、教学态度好,陪练时间灵活的优秀教练员。他们过硬的专业素质,热情的服务态度,优异的教学质量是最好的营销利器。活动开始后,他们自建学员微信群,qq群,学员热情帮师傅转发、刷新,积极向身边的亲友宣传驾校优惠活动,推荐自己认可的优秀教练。至活动结束时,这些教练员都有不错的招生业绩,最多者近50人。
各项服务及时跟进。活动开始后,每天报名明显增多,至周一、周三、周五公安查体日时,人员更多。为了组织好学员的报名、查体、入学手续、网络注册等系列问题,相关部门紧密配合,专人负责,科学调度,出现问题及时解决;学员报名后即可练车,场地班组安排好培训环节。有部分早期报名学员,至活动结束时已通过科目二考试。驾校高效、合理、节时的统筹安排,使学员非常满意。,从而进一步推动活动的顺利开展。
本次活动圆满结束,为驾培公司第四季度的生产经营奠定了基础。今后,公司将不畏艰难,努力破解过程中的每一道难题,为创立烟台市驾培行业第一品牌奋力前行。(驾培公司 李诗珍)