元旦前夕,龙口公司借助以往与南山学院良好合作的基础,积极把握市场发展新态势,按照“创新驱动、转型升级、跨界融合、协调发展”的工作方针,业务联动开展营销,凸显了联合发展优势,培育了校园发展新动能,实现了关联业务效益提升。
持续放大校园直通车效应。总结以往校园直通车的推广经验,继续锁定目标客户,以提升师生满意度及体验性为核心,每周五下午的烟台直通车与节假日期间的定时潍坊、烟台等地直通车有力互补,中心花坛的散客免费接驳与目的地直通车业务结合,充分发挥了道路客运门到门服务优势,避免了师生舟车转乘的劳顿,以错位竞争降低动车、航空的影响。
航空研学之旅确立良好合作开端。随着集团公司大力倡导开展研学旅游,龙口公司借助地理区域优势,前期与南山景区洽谈了拓展训练和研学游项目。通过对龙口区域中小学及各类培训班进行走访,了解到更多学生注重于科研性与学习性相结合的研学式旅游,因此,与南山航空学院领导深入对接,洽谈实验室、飞机模型的参观、实习和体验收费标准和具体接待时间,以此为切入点进行营销,着力使各年龄段学生的创新精神、实践能力得到提升。
打造足不出户的延伸服务链条。与南山学院领导洽谈,积极宣传公司行车安全、车型较为丰富的优势,并达成了合作意向,今后学校老师外出学习或出差用车,可根据人数提供商务约租或交运大巴的门到门接送服务。
加大万方快递在烟台区域可以“当日达”、“次日达”、“限时达”等服务产品的宣传力度,针对学校特性,发挥服务优势,推行保价运输、物品包装等业务,使师生在学校里就可以解决托运货物的目的性移动。(龙口公司/丁美芳)